家が売れないときはどうする？原因別の対処法と買取の選択肢も解説
浜松市・静岡市周辺で家を売り出しても、問い合わせや内覧が少ないと、「値下げすべきか」「買取へ切り替えるべきか」と迷う方もいるでしょう。
原因を確認せず価格だけを下げると、販売方法や内覧対応などの課題が残る可能性があります。
家が売れないときは、価格・販売活動・内覧時の印象を順に見直し、それでも難しい場合に買取や公的制度まで選択肢を広げることが大切です。
現在の売却活動で改善すべき点と、売却方法を切り替える判断材料を整理しましょう。
目次FAQ
浜松市・静岡市で売れない家について相談できる場所はありますか？
自治体の空き家窓口や空き家バンクを確認できます。相続等で取得した土地では公的制度も選択肢です。
家が売れない原因と価格・販売活動の見直しポイント
家が売れないときは、値下げを急ぐ前に、価格・販売活動・内覧時の印象を原因ごとに確認します。
原因が違えば、有効な対策も変わるためです。
-
まず売出価格は、周辺の取引価格や成約価格、査定時の根拠と照らし合わせましょう。
国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、不動産の取引価格や成約価格を確認できます。ただし、公表されている価格は個別物件の査定額ではありません。
立地、築年数、面積、状態などを踏まえ、現在の販売状況と合わせて判断しましょう。
-
次に、問い合わせ件数や内覧件数、広告状況、媒介契約の内容、販売方針を確認します。
反響が少ない場合は、価格以外に物件情報の見せ方や販売活動が影響していることもあります。
改善方針が合わなければ、媒介契約の契約期間や条件を確認したうえで、更新時期に依頼先の変更を検討する方法も選択肢の一つです。
-
内覧後に申込みがない場合は、玄関や水回りの清掃、荷物整理、換気、室内の明るさを見直し、生活をイメージしやすい状態に整えます。
| 原因 | 確認すること | 対策 |
|---|---|---|
| 価格 | 周辺取引・査定根拠 | 売出価格を再確認 |
| 販売活動 | 問い合わせ・広告・媒介契約 | 販売方針や依頼先を検討 |
| 内覧時の印象 | 清掃・荷物・換気・明るさ | 室内を整える |
参照
- 国土交通省「不動産情報ライブラリ」（2026年10月07日確認）
浜松市・静岡市周辺で売却活動を見直しても家が売れずお困りの場合は、現在の販売状況や売却方法について当社へご相談ください。
お問い合わせはこちら仲介で売れないときに検討したい不動産買取という方法
売却期限を優先したい場合は、不動産会社による買取も選択肢です。
ただし、仲介とは売却の仕組みや価格の決まり方が異なるため、希望条件を整理して比較します。
仲介は一般の買主を探して売買契約を結ぶ方法です。
買取は不動産会社などが買主になるため、一般の買主を探す期間を省けます。
条件が合えば売却時期を決めやすく、一般の買主候補を対象とした複数回の内覧対応も減らせるでしょう。
一方、買取価格は仲介での想定価格より低くなることがあります。
価格を優先するなら仲介を続ける余地を確認し、期限を優先するなら買取条件を確認します。割合や日数で一律に判断せず、実際の査定条件で比べることが重要です。
古い家では、建物を残して売る方法と、解体後に土地として売る方法もあります。
解体費用や再建築の可否、地域の需要によって有利な方法は変わります。
そのため、売却方法が決まる前に解体せず、古家付きでの売却・買取も含めて確認しましょう。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却までの流れ | 買主を募集して契約 | 買取条件を確認して契約 |
| 価格傾向 | 市場で買主を探す | 仲介想定価格より低い場合がある |
| 内覧対応 | 買主候補への対応が必要 | 一般向け内覧を減らしやすい |
浜松市・静岡市で家が売れないときの相談先と制度の活用
売却方法の見直しだけで解決しない場合は、自治体の空き家窓口や空き家バンク、公的制度を確認します。
制度ごとに対象条件があるため、家の状況に合う窓口を選びます。
浜松市では、市民生活課が空き家に関する問い合わせ先として、空き家バンクなどの情報を案内しています。
静岡市の「静岡市空き家情報バンク」は、市街化区域内にある空き家など所定の要件を満たす物件が対象です。
また、登録申請は不動産会社のみ可能であり、所有者が直接申請する制度ではありません。
中山間地域には別の空き家情報バンクがあります。
相続等で取得した土地で一定の要件を満たす場合は、相続土地国庫帰属制度も選択肢です。
相続した家そのものを国へ引き渡す仕組みではなく、建物がある土地は承認申請ができません。
そのほかにも対象外となる土地の要件があり、申請後には審査が行われます。
承認を受けた場合は、通知された負担金を納付することで土地の所有権が国庫に帰属します。利用可否は法務局・地方法務局の本局で確認しましょう。
相談内容ごとに窓口を分けると整理しやすくなります。
売却・買取については当社、相続や登記は司法書士、税務は税理士など、内容に応じた専門家へ確認しましょう。
| 相談内容 | 相談先 | 確認すること |
|---|---|---|
| 売却・買取 | 当社 | 査定、販売状況、売却方法 |
| 空き家制度 | 浜松市・静岡市の担当窓口 | 空き家バンクの対象・手続き |
| 国庫帰属制度 | 法務局・地方法務局本局 | 申請要件、審査、負担金 |
| 相続・登記・税務 | 司法書士・税理士 | 登記手続き、税務上の扱い |
参照
- 浜松市「空き家に関するお問合わせ先」（2026年10月07日確認）
- 静岡市「静岡市空き家情報バンク」（2026年10月07日確認）
- 法務省「相続土地国庫帰属制度について」（2026年10月07日確認）
- 法務省「相続土地国庫帰属制度において引き取ることができない土地の要件」（2026年10月07日確認）
まとめ
現在の販売状況と希望条件を整理し、次の売却方法を決めることが大切です。
浜松市・静岡市周辺で家が売れず、仲介を続けるか買取へ切り替えるか迷っている方は、現在の状況から売却方法を当社へご相談ください。
お問い合わせはこちら
